土地無しのお客様対策l不動産システムブログ

土地無しのお客様対策としてまず思いつくのは、土地情報の資料です。
athomeの資料はレインズの資料ですね。
これを不動産会社に伝えて、資料を用意してもらいお客様にお渡ししておりました。これだと当然決まらない訳です・・・
資料の帯は不動産会社の物ですので直接不動産会社に行かれてしまいます。
お客様に資料だけで判断されて、現地に行ってもらえない。
お客様だけで現地に行っても場所が有っているか分からない。
合ってたとしても、不動産会社の旗が立っていてそちらに行かれてしまう。（因みに私が働いていら不動産仲介会社では土地無しのお客様でも最短で３日で土地の契約と建物の請負を結びます。）
お客様だけで見ても、住んでいるイメージが沸かない

土地無しのお客様に土地を気に入って頂くためには、現地案内をする事です。不動産用語なのでしょうか、回し本命を作りメリハリのある案内を決まる可能性はグンと上がります。

では、また。